現(xiàn)在有很多知名品牌深入人心，讓大家覺(jué)得家喻戶曉了。我們的生活中處處都是它，就沒(méi)有必要花錢做廣告了。但是這些品牌從未停止過(guò)廣告，每年高額的宣傳費(fèi)用一直在投放。不論是在戶外廣告，央視還是衛(wèi)視以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們總能看到它們的身影。
廣告的目的性分別有：告知、提醒、宣傳、說(shuō)服、強(qiáng)化
01、告知、提醒
面向普羅大眾的強(qiáng)勢(shì)品牌，如可口可樂(lè)，耐克，聯(lián)合利華等，我們也許認(rèn)為這類品牌已經(jīng)不需要做廣告了，可惜，那些你以為的真的不是你以為的那么簡(jiǎn)單。
曾有過(guò)一次街訪測(cè)試，隨機(jī)路訪用戶，比如耐克的logo是什么，百事可樂(lè)的品牌標(biāo)準(zhǔn)色是什么，答案千奇百怪，耐克的對(duì)勾，就有很多人打錯(cuò)了方向，猜錯(cuò)了顏色，忘記了代言……
這樣的結(jié)果，會(huì)不會(huì)讓品牌營(yíng)銷部門感到絕望？如果在這樣的營(yíng)銷環(huán)境下，誰(shuí)敢停止投放一個(gè)月？相對(duì)于花掉的那點(diǎn)錢，跌掉的股價(jià)，善變的消費(fèi)者，孰輕孰重，一目了然。
可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等知名品牌持續(xù)廣告產(chǎn)出，是為了告知消費(fèi)者新產(chǎn)品上市（不打廣告怎么讓你知道有新產(chǎn)品可買）、說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品（不斷刺激你，提高轉(zhuǎn)化率）、提醒消費(fèi)者品牌存在（廣告是有時(shí)效的，如果在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不去提醒消費(fèi)者，會(huì)很快被遺忘）、強(qiáng)化品牌定位（不斷洗腦進(jìn)行記憶占有）。
02、宣傳
格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠強(qiáng)調(diào)：“質(zhì)量關(guān)乎兩個(gè)生命，一個(gè)是消費(fèi)者的生命，一個(gè)是企業(yè)的生命。”所以一直以來(lái)，格力立足質(zhì)量為先，以質(zhì)量提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以質(zhì)量塑造品牌影響力，以質(zhì)量提升用戶滿意度。企業(yè)的品牌宣傳對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，企業(yè)品牌傳達(dá)給消費(fèi)者的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、企業(yè)價(jià)值觀念及對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度，這是企業(yè)自我宣傳的一個(gè)最佳的手段。
03、說(shuō)服、強(qiáng)化
例如香奈兒的平面廣告，這類奢侈品在我們看來(lái)根本不太需要廣告了，但是香奈兒通過(guò)廣告向消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)概念，“Coco Chanel活成了全世界女人羨慕的樣子。”這一下就把品牌的氣質(zhì)提升了，促使消費(fèi)升級(jí)，強(qiáng)化人們對(duì)于香奈兒的產(chǎn)品印象。
廣告效果通常由三個(gè)方面構(gòu)成：
目標(biāo)消費(fèi)者，它注重的是一種溝通效果；企業(yè)投資者，它關(guān)注對(duì)廣告的投資是否達(dá)到了預(yù)期目的；最后一個(gè)是社會(huì)公眾。
01、消費(fèi)者的效果
消費(fèi)者是企業(yè)發(fā)布廣告的主要對(duì)象。消費(fèi)者觀看了廣告之后，就會(huì)思考是否接受廣告的內(nèi)容，是否需要廣告中推廣的產(chǎn)品，如果確實(shí)需要，消費(fèi)者才會(huì)真正產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。因此，廣告效果的第一個(gè)構(gòu)成者是消費(fèi)者，企業(yè)所作的廣告必須能夠被消費(fèi)者接受，才能夠產(chǎn)生應(yīng)有的效果。
02、企業(yè)銷售的效果
廣告的效果還由企業(yè)銷售的效果構(gòu)成，或者說(shuō)是企業(yè)出于某種戰(zhàn)略目的而做了一些產(chǎn)品的廣告，如企業(yè)在上市前通常需要大張旗鼓地宣傳一番，從而能夠在股市上獲得良好的業(yè)績(jī)。因此，廣告的銷售效果有可能是針對(duì)消費(fèi)者的，也有可能是為了完成企業(yè)的某些工作，塑造更為強(qiáng)大的企業(yè)形象，從而引起上下游企業(yè)的注意力。
03、社會(huì)的公眾效果
廣告產(chǎn)生的另一個(gè)重大效果就是社會(huì)的公眾效果?？吹綇V告的人可能不是這個(gè)廣告所宣傳產(chǎn)品的購(gòu)買者，但是他們有權(quán)力表明自己對(duì)這個(gè)廣告的喜好或厭煩。因此，社會(huì)公眾也是廣告效果的重要構(gòu)成方面之一。
所以——簡(jiǎn)單說(shuō)，投放廣告就是給資本以信心，向消費(fèi)者說(shuō)你想讓TA知道的，然后堅(jiān)持說(shuō)你說(shuō)過(guò)的。
